中國(guó)美容儀市場(chǎng)的新趨勢(shì)：家用美容儀品牌的崛起

隨著生活水平的提高和消費(fèi)者對(duì)美容護(hù)膚的需求增加，美容儀市場(chǎng)正經(jīng)歷著快速的增長(zhǎng)和變化。在這個(gè)百億規(guī)模的前景賽道中，雅萌、初普、宙斯等品牌常年占據(jù)市場(chǎng)前三的位置，但近年來(lái)，一批新生國(guó)產(chǎn)品牌如Comper、Kitty Annie、Mesmooth等正在迎頭趕上，甚至有逆勢(shì)超越國(guó)際品牌的趨勢(shì)。

家用美容儀市場(chǎng)的崛起，是美容儀市場(chǎng)發(fā)展的一大趨勢(shì)。與需要專業(yè)人員操作、價(jià)格高昂的美容院線設(shè)備相比，家用美容儀更加便捷、高效，且利潤(rùn)空間巨大。因此，許多化妝品巨頭和初創(chuàng)企業(yè)都紛紛涉足家用美容儀市場(chǎng)，試圖分一杯羹。

家用美容儀市場(chǎng)的迅速發(fā)展，也得益于資本的關(guān)注和助力。今年以來(lái)，已經(jīng)有8個(gè)國(guó)產(chǎn)美容儀品牌獲得融資，其中包括CosBeauty可思美、BIOLAB聽研、氧芬、飛莫、inFace、JOVS、Mesmooth和Amiro等。這些品牌已經(jīng)形成了清潔類、抗老類、美體類、美發(fā)類等多覆蓋的產(chǎn)品矩陣，而非局限于單一的潔面儀、脫毛儀或美容儀。

不僅初創(chuàng)企業(yè)，化妝品巨頭參與美容儀賽道的熱情也在增加。寶潔推出了OPTE AI素顏儀，花王集團(tuán)推出了EST絲膜噴膜器美容儀，資深堂聯(lián)手雅萌推出了EFFECTIM璣妍之光等。這些巨頭涉足家用美容儀市場(chǎng)，無(wú)疑進(jìn)一步推動(dòng)了該市場(chǎng)的發(fā)展。

當(dāng)前的市場(chǎng)格局究竟如何演化而來(lái)，國(guó)產(chǎn)美容儀中又有哪幾類玩家，在下一階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，美容儀賽道有哪些新趨勢(shì)。本文試圖通過(guò)還原美容儀賽道的發(fā)展軌跡，回答這些問(wèn)題。

從院線到家用，國(guó)際大牌率先入局

從躺在美容院做項(xiàng)目，到居家脫毛、補(bǔ)水和瘦臉，美容儀跨越的不僅是時(shí)空，還有品類和品牌。CBNData經(jīng)疏理后發(fā)現(xiàn)，美容儀賽道發(fā)展至今，經(jīng)歷過(guò)至少五個(gè)階段：

美容院時(shí)代：消費(fèi)者想要脫毛、祛斑、緊致皮膚，都只能通過(guò)美容院的大型設(shè)備。這些設(shè)備大多采購(gòu)自專業(yè)醫(yī)療設(shè)備廠商，以光電醫(yī)美項(xiàng)目為例，儀器大多產(chǎn)自美國(guó)賽諾秀Cynosure、美國(guó)賽諾龍Syneron、以色列飛頓Alma、美國(guó)科醫(yī)人Lumenis、美國(guó)索塔Solta Medical、德國(guó)歐洲之星等。

這些企業(yè)大多誕生于上世紀(jì)60至90年代，它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透帶動(dòng)了伊美爾、美萊、愛思特、鵬愛等一批連鎖美容機(jī)構(gòu)的發(fā)展。經(jīng)歷在美容院的數(shù)十年臨床試驗(yàn)后，消費(fèi)者對(duì)射頻、激光、紅黃藍(lán)光、超聲波等光電療法有了初步認(rèn)知，也激發(fā)了更便捷的家用美容需求。

一個(gè)典型的例子是Nuface，創(chuàng)始人Carol Cole曾在風(fēng)靡好萊塢的Golden Door SPA擔(dān)任微電流美容師。多年臨床經(jīng)驗(yàn)讓她意識(shí)到客戶對(duì)更高頻美容服務(wù)的需求，于是2005年離開Golden Door SPA創(chuàng)立了家用美容儀品牌Nuface。像Nuface一樣源起美容院的品牌不在少數(shù)，雅萌、初普、Refa、Newa、Silk’n的母公司都是生產(chǎn)院線設(shè)備起家，后推出了家用美容儀品牌。

從院線切入家用市場(chǎng)，是這個(gè)賽道批玩家的典型成長(zhǎng)路徑。一方面美容院逐漸步入存量市場(chǎng)，取而代之的是更受年輕消費(fèi)者歡迎、使用頻次更高的家用美容儀。另一方面，動(dòng)輒數(shù)千元的家用美容儀利潤(rùn)十分可觀，過(guò)去5年雅萌始終維持逾60%的高毛利率再者院線美容儀行業(yè)高度集中飛頓科醫(yī)人賽諾秀賽諾龍歐洲之星等頭部玩家占據(jù)行業(yè)超80%份額中小玩家只能從輕量級(jí)的家用美容儀切入這也是為什么首批轉(zhuǎn)型家用設(shè)備的院線品牌不是歐洲之星賽諾秀飛頓等傳統(tǒng)龍頭而多是雅萌宙斯Silk’n等全球市占率遠(yuǎn)低于前者的三四線品牌的原因

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