微商行業(yè)亂象：化妝品暴利與代理層級剝利

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發(fā)布:2023-11-28 12:13 曉曉 199 評論糾錯/刪除

隨著社交平臺的迅速崛起，微商行業(yè)曾一度成為許多人的創(chuàng)業(yè)選擇。然而，如今這個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入中后期，一些問題也開始逐漸浮出水面。

一方面，隨著公域流量見頂及監(jiān)管的深入，部分游走在法律灰色地帶的品牌也開始進行“洗白”，走起線下加盟門店之路，企圖掩蓋自己化妝品微商的“出身”。然而，這些品牌雖然將線上售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為線下開設門店等各種形式，但并沒有改變其產(chǎn)品暴利、代理之間層層剝利的亂象。

在這些化妝品微商品牌中，產(chǎn)品零售價在市場上是統(tǒng)一的，上游想要獲得利潤，就必須高價賣給下級代理商，通過層層分級，終到達消費者的手中。據(jù)朵色前代理商透露，一根進價10元的口紅，通過代理商層層分級“剝利”下來，賣給消費者是70元左右。這個利潤空間可見一斑。

此外，這些化妝品微商品牌的代理模式也存在很大的問題。以微信零售價格為208元/盒的姬存希蝸牛原液煥顏乳為例，其市級代理拿貨價為98元，縣級代理拿貨價為118元，團購價為138元。而據(jù)姬存希淘寶官方旗艦店顯示，該產(chǎn)品售價為248元。從98元到248元，這中間150元的差價被代理商們層層“分利”。這種代理模式導致代理商靠銷售產(chǎn)品遠沒有“拉人頭”入局賺錢，部分品牌代理商為達業(yè)績自掏腰包瘋狂囤貨，這種行為已經(jīng)類似于傳銷。

另一方面，這些化妝品微商品牌虛浮的數(shù)據(jù)也令人擔憂。一些品牌為了吸引代理，不惜請來一眾明星做站臺，宣傳產(chǎn)品效果非凡，令無數(shù)頭腦發(fā)熱的“代理”們倒篋傾囊，終卻鮮有盈利，大多成了“炮灰”。

總的來說，微商行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入中后期，其中存在的問題也開始逐漸顯現(xiàn)出來。對于消費者來說，選擇購買化妝品時需要更加謹慎，不要輕易相信微商宣傳的效果和數(shù)據(jù)。而對于監(jiān)管部門來說，也需要更加嚴格地監(jiān)管微商行業(yè)的發(fā)展，保護消費者的權(quán)益和維護市場的公平競爭。

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