雙11，這個由電商巨頭阿里巴巴發(fā)起的購物狂歡節(jié)，不僅是全球大的購物日之一，也是觀察中國消費市場變化的重要窗口。尤其是美妝和服飾行業(yè)，每年雙11的銷售表現(xiàn)都備受關注。今年，我們看到了國貨品牌的崛起和國際品牌的穩(wěn)定發(fā)揮，但同時也發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象。

首先，我們來看看天貓的數(shù)據(jù)。在今年雙11的預售階段，美妝類目的銷售前20名中，國貨品牌占據(jù)了大部分席位。花西子、彩棠、Blankme以及毛戈平等本土品牌表現(xiàn)出色，而在美容護膚類目，珀萊雅、薇諾娜、夸迪和自然堂等本土品牌也進入了銷售榜單。相較于前幾年，國貨彩妝品牌的霸榜局面有所改變，但本土品牌在美容護膚類目的優(yōu)勢仍然明顯。然而，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。許多本土品牌在預售階段表現(xiàn)優(yōu)秀，但在尾款日的表現(xiàn)卻不如預期，這可能與消費者在等待國際品牌的產品有關。

我們再來看一下抖音的數(shù)據(jù)。在這個以內容創(chuàng)作為主的平臺上，歐萊雅、資生堂和雅詩蘭黛等國際品牌依然占據(jù)主導地位。但與此同時，一些國貨品牌如沐念和可復美也進入了榜單前十。這可能與抖音用戶更偏向年輕化，對本土品牌的接受度更高有關。此外，抖音的傳播方式也給了本土品牌通過創(chuàng)意內容吸引消費者的機會。不同于天貓的用戶更加直接的目標購物模式，抖音用戶可能更注重內容的吸引力和創(chuàng)意性。

在高端化趨勢方面，我們發(fā)現(xiàn)國際品牌在整體美妝消費中的地位仍然不可動搖。盡管本土品牌在嘗試進行高端化轉型，但整體品牌力仍低于國際品牌。這可能與國際品牌在產品研發(fā)、品牌歷史和全球影響力等方面的優(yōu)勢有關。然而，我們也注意到消費者對價格稍低的入門級產品和眼霜等品類的購買意愿更高。這可能與消費者對美妝產品的需求更加多元化有關，不同消費者對產品的需求和預算都有所不同。

總的來說，雙11銷售數(shù)據(jù)反映了中國美妝市場的多元化和復雜性。不同的電商平臺有著不同的用戶群體和購物習慣，而消費者對美妝產品的需求也在不斷變化。對于品牌而言，要適應市場的變化和消費者的需求，不僅需要在產品研發(fā)和品牌營銷上不斷創(chuàng)新和提升，還需要對不同平臺的特點和用戶群體有深入的了解和精準的定位。只有這樣，才能在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

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