曾經(jīng)的大眾彩妝領(lǐng)先品牌美寶蓮的零售額同比下滑為嚴(yán)重，降幅高達(dá)23.8%，排名也跌至第14位。與此同時(shí)，巴黎歐萊雅、愛敬等品牌更是跌出了TOP20榜單。這些品牌的衰退很大程度上反映了進(jìn)口大眾彩妝品牌的整體困境。

在過(guò)去的2020年11月至2021年10月期間，花西子、日記、珂拉琪等新銳國(guó)貨彩妝品牌表現(xiàn)出色，其中花西子以超過(guò)36億元的零售額和4.2%的零售額占比成功登頂。日記和珂拉琪也分別以3.7%和1.6%的零售額占比躋身前二和前十。這些國(guó)貨品牌的崛起不僅展示了中國(guó)本土品牌的實(shí)力，也反映了消費(fèi)者對(duì)于國(guó)貨品牌的認(rèn)可和喜愛。

從銷售渠道來(lái)看，B2C平臺(tái)在整個(gè)彩妝市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，其零售額達(dá)到589.59億元，占比高達(dá)67.8%。而C2C平臺(tái)零售額則為279.78億元，占比32.2%。

在彩妝品牌交易規(guī)模方面，TOP20品牌的門檻已經(jīng)超過(guò)了8.69億元。其中，花西子以超過(guò)36億元的零售額和4.2%的零售額占比位列第一，日記緊隨其后，占比為3.7%。此外，新銳品牌COLORKEY珂拉琪也躋身榜單前十，位列第八。該品牌的零售額同比大增120%，表現(xiàn)搶眼。傳統(tǒng)彩妝品牌卡姿蘭位于榜單第16位，其零售額超過(guò)9.56億元。

然而，在TOP20品牌中，外資品牌仍然占據(jù)半壁江山。但值得注意的是，一些外資品牌的零售額同比出現(xiàn)不同程度下滑。例如，魅可、紀(jì)梵希GIVENCHY、美寶蓮、湯姆福特TOM FORD的零售額分別下滑了20.9%、8.7%、23.8%和5.8%。美寶蓮的下滑幅度大，達(dá)到23.8%，其排名也跌至第14位。巴黎歐萊雅、愛敬等品牌更是跌出了TOP20榜單。這些品牌的衰退與進(jìn)口大眾彩妝品牌的整體困境密切相關(guān)。

美寶蓮的衰落很大程度上源于其渠道戰(zhàn)略的變化、新品迭代緩慢以及營(yíng)銷策略不夠接地氣等方面的不足。相比之下，同價(jià)位的國(guó)貨品牌如花西子、日記等在各方面都表現(xiàn)得更為出色，從而在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

隨著年輕消費(fèi)者觀念的個(gè)性化發(fā)展，國(guó)貨彩妝品牌逐漸在彩妝市場(chǎng)占據(jù)一席之地。值得注意的是，在TOP20品牌中，零售量占比超過(guò)1%的品牌都是國(guó)貨品牌。這表明低單價(jià)和高銷量是國(guó)貨品牌占領(lǐng)線上市場(chǎng)的重要手段。花西子、日記、珂拉琪等新銳品牌的迅速崛起正是踩中了年輕消費(fèi)者的心理訴求。它們對(duì)用戶審美的精準(zhǔn)判斷、高頻出新?lián)屨家曇?、社交營(yíng)銷和直播觸達(dá)等方面的策略都讓它們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)迅速崛起。

從2021年10月MAT全網(wǎng)彩妝暢銷店鋪來(lái)看，絲芙蘭自營(yíng)店以超過(guò)28.9億元的零售額位列第一?；ㄎ髯犹熵埰炫灥?、日記天貓旗艦店以及珂拉琪天貓旗艦店分別以28.1億元、20.2億元和13.8億元的零售額位列前三。這些店鋪的成功離不開對(duì)于消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握以及有效的營(yíng)銷策略。

分平臺(tái)來(lái)看，天貓占據(jù)優(yōu)勢(shì)，入榜店鋪中天貓店數(shù)量達(dá)24家，京東店鋪入圍5家。這也反映出天貓作為中國(guó)大的綜合性電商平臺(tái)之一，在美妝領(lǐng)域具有很高的影響力和市場(chǎng)份額。

從產(chǎn)品類型來(lái)看，底妝和唇妝類產(chǎn)品為暢銷。例如，雅詩(shī)蘭黛DW持妝粉底液、花西子空氣蜜粉、蘭蔻持妝粉底液等底妝產(chǎn)品以及珂拉琪空氣唇釉、“圣羅蘭小金條”、迪奧烈艷藍(lán)金唇膏等唇妝產(chǎn)品都位列暢銷單品榜單前列。這些產(chǎn)品的熱銷反映了消費(fèi)者對(duì)于底妝和唇妝產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求以及對(duì)于養(yǎng)膚和持久妝效的追求。

相比之下，“眼影經(jīng)濟(jì)”的熱度有所消減。在天貓暢銷單品中僅有日記動(dòng)物眼影盤和3CE九宮格眼影兩款單品上榜，京東暢銷單品中更是無(wú)眼影單品。這可能是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于眼影產(chǎn)品的需求逐漸飽和或者追求更為個(gè)性化和新穎的產(chǎn)品所致。

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